No imites a los grandes: tu objetivo es vender, no solo hacer branding

¿Te inspiras en las marcas equivocadas? Descubre cómo vender más online.

Es común que las marcas que se inician en el comercio electrónico se inspiren en grandes nombres como Loewe, Gucci o Prada. Si bien admirar su imagen de marca y estética es comprensible, imitar su estrategia online puede ser un error.

Las marcas de lujo se centran principalmente en el branding, construyendo una imagen de exclusividad y aspiracionalidad. Sus sitios web suelen ser minimalistas, con un diseño impecable y un enfoque en la estética. Sin embargo, su objetivo principal no es la venta online, sino reforzar la imagen de marca y generar deseo.

Para una pequeña empresa o una marca que comienza su andadura en el eCommerce, el objetivo principal debe ser generar ventas. Necesitas una web que convierta, que facilite la compra y que ofrezca una experiencia de usuario óptima.

Define tus objetivos:

Antes de construir tu estrategia online, define tus objetivos:

• ¿Quieres que tus ventas sean principalmente offline?
• ¿Buscas un modelo 100% online?
• ¿O una combinación de ambos?

En función de tus objetivos, podrás definir la estrategia adecuada para tu eCommerce.

 

Inspiración sí, imitación no:

Existen muchas marcas que han logrado un equilibrio perfecto entre branding y ventas online. Algunas que te pueden inspirar son:

• Ecoalf: Moda sostenible con un fuerte compromiso con el medio ambiente, utilizando materiales reciclados e innovadores. Han logrado construir una marca con propósito que conecta con un público concienciado.

• Wow Concept: Experiencia de compra omnicanal que integra la tienda física con la online de forma creativa y atractiva. Ofrecen una cuidada selección de productos de diferentes marcas, con un enfoque en la innovación y las tendencias.
• Sophie and Lucie: Marca de moda española con una fuerte identidad y una comunidad online fiel. Han sabido conectar con su público a través de un estilo propio, contenido auténtico y una estrategia de marketing digital efectiva.

• Laagam: Marca de ropa femenina con un estilo minimalista y atemporal. Destaca por su compromiso con la sostenibilidad y la producción local.

• Pompeii: Marca de zapatillas con diseños originales y coloridos. Han creado una fuerte comunidad online y utilizan el marketing de influencers de forma muy efectiva.
• Paloma Wool: Marca de ropa con un estilo único y colorido. Su web es un reflejo de su identidad y crean una experiencia de compra diferente.
• Malababa: Marca de bolsos y accesorios de piel con un estilo minimalista y atemporal. Su web transmite la calidad y exclusividad de sus productos.
• Cortana: Marca de moda femenina con un estilo elegante y sofisticado. Su web es un reflejo de su universo de marca y ofrece una experiencia de compra cuidada.

Al analizar estas marcas, puedes observar cómo han logrado:

• Definir una propuesta de valor clara y diferenciada.
• Construir una identidad de marca sólida.
• Crear una experiencia de compra online óptima.
• Utilizar el marketing digital de forma estratégica.
• Conectar con su público objetivo a través del contenido y la comunicación.

Recuerda que la clave está en inspirarte en estas marcas, pero adaptando sus estrategias a tu propio negocio y objetivos. 

 

Consejos para construir una estrategia online efectiva:

• Diseño web atractivo y funcional: Facilita la navegación y la compra.
• Contenido de calidad: Crea contenido que aporte valor a tus clientes.
• SEO optimizado: Asegúrate de que tu web sea visible en los motores de búsqueda.
• Redes sociales: Crea una comunidad online y promociona tus productos.
• Publicidad online: Utiliza plataformas como Google Ads y Meta Ads para llegar a tu público objetivo.
• Email marketing: Crea una base de datos de clientes y envíales ofertas y novedades.

Recomendaciones para diferentes etapas:

• Inicio: Prioriza la generación de ventas y la creación de una base de clientes.
• Crecimiento: Invierte en branding y en la construcción de una comunidad online.
• Consolidación: Refuerza tu imagen de marca y explora nuevos canales de venta.

Recuerda que tu estrategia online debe evolucionar con tu marca. Adáptala a tus necesidades y objetivos en cada etapa.

En Teipe Digital, te ayudamos a crear una estrategia online efectiva que combine branding y ventas. ¡Contáctanos!