Black Friday y la moda española: ¿Cómo sobrevivir a la tormenta de descuentos?

El Black Friday se ha convertido en un evento ineludible para el comercio, y la moda española no es una excepción. Sin embargo, para muchas marcas artesanales, con márgenes reducidos y producción limitada, esta fecha puede representar un arma de doble filo. Participar en la vorágine de descuentos puede ser necesario para competir, pero también puede poner en riesgo la rentabilidad y la percepción de valor de la marca.

 

El desafío de mantener la esencia slow fashion en Black Friday

Imagina a Ana, una joven diseñadora con una pequeña marca de ropa sostenible. Ana crea prendas únicas con tejidos orgánicos y tintes naturales en su taller de Barcelona. Pone el alma en cada diseño, cuidando cada detalle y buscando la máxima calidad. Pero el Black Friday se acerca, y Ana se enfrenta a un dilema. Sabe que debe participar para no perder ventas, pero ¿cómo hacerlo sin sacrificar la rentabilidad de su negocio y la esencia de su marca?

Esta es la realidad de muchas marcas de moda española. El Black Friday las obliga a competir en una carrera de descuentos que muchas veces no pueden permitirse.

 

El dilema del Black Friday para la moda española:

• Márgenes reducidos: Las marcas artesanales suelen trabajar con materiales de alta calidad y procesos de producción más costosos, lo que limita sus márgenes de beneficio. Ofrecer grandes descuentos puede impactar negativamente en su rentabilidad.
• Competencia feroz: El Black Friday intensifica la competencia, no solo entre marcas españolas, sino también con gigantes internacionales y fast fashion, que pueden permitirse descuentos más agresivos.
• Percepción de valor: Los descuentos excesivos pueden afectar la percepción de valor de la marca a largo plazo. Si el cliente se acostumbra a comprar con descuentos, puede ser difícil volver a vender a precio completo.

Recomendaciones para sobrevivir al Black Friday tanto para tu tienda física como para tu ecommerce:

• Descuentos estratégicos: En lugar de aplicar descuentos generalizados, considera ofrecer descuentos en productos específicos, colecciones anteriores o crear packs especiales.
• Promociones alternativas: Ofrecer envíos gratuitos, regalos con la compra, o acceso exclusivo a nuevas colecciones puede ser una buena alternativa a los descuentos.
• Comunicación con valor: Comunica el valor de tu marca más allá del precio. Destaca la calidad de los materiales, la producción local, el diseño exclusivo o la historia detrás de la marca.
• Fidelización de clientes: Aprovecha el Black Friday para captar nuevos clientes, pero también para fidelizar a los existentes. Ofrece descuentos especiales a tus suscriptores o crea un programa de fidelización.
• Black Friday "con propósito": Considera donar un porcentaje de las ventas del Black Friday a una causa social o ambiental. Esto puede atraer a un público concienciado y generar un impacto positivo.

 

Estrategias de ecommerce para fortalecer las marcas de moda sostenible a largo plazo

• Diversificar canales de venta: No dependas únicamente del Black Friday. Explora otras opciones como la venta online a través de tu propia web, marketplaces, pop-up stores o colaboraciones con otras marcas.
• Fortalecer la identidad de marca: Crea una marca fuerte y reconocible que se diferencie por su propuesta de valor, su estilo y su filosofía.
• Apostar por la sostenibilidad: La sostenibilidad es un valor en alza. Comunica tus prácticas sostenibles en la producción y el uso de materiales.

 

El Black Friday puede ser un desafío para la moda española, pero también una oportunidad para conectar con nuevos clientes y fortalecer la marca. La clave está en encontrar un equilibrio entre la participación en el evento y la protección de la rentabilidad y la identidad de la marca a largo plazo.